中国大消费珠宝市场因为具有人群多元和市场纵深的特点，在过去的十年里成为许多创业者与投资人掘金的赛道。
行至2021年，珠宝大消费方向会有哪些趋势？珠宝赛道究竟如何？宝石产业和钻石产业真的找到突破瓶颈的那个点了吗？传统珠宝企业如何转型升级？如何在持续提供新鲜感的同时，避免品牌认知在变化中被模糊？珠宝新品牌又如何创新，成为资本口中的香饽饽？
在这些问题上，优秀品牌案例往往有很高的参考价值，周大福就是其中之一。作为珠宝业的引领者，周大福也最能感应消费市场的新变化，它的品牌战略和营销思路，以及它在品牌创新之路的洞见与思考，或许可以帮助同行破除行业迷雾、找到更切实的中远期方向。
消费升级全球化
年轻化多元化是珠宝业未来趋势
纵观世界珠宝业发展分析，单从珠宝销售数量以及增长速度来衡量，中国市场表现颇为显眼。2020年珠宝首饰类商品零售总额约为6100万元人民币，约占社会消费品零售总额的1.56%。2021年季度，随着疫情在中国大陆地区得到有效控制，因疫情抑制的国内消费需求得到释放，珠宝首饰类品零售总额呈现相对增长。预计2026年，我国珠宝首饰行业市场规模将达到7892.9亿元。
与此同时，消费也在向线上逐步转移，线上线下渠道多元化。据统计，综合类电商和珠宝垂直电商珠宝首饰销售的市场规模已达到1500亿元规模，同比增幅达到了50% 左右，占珠宝消费总额的比例增长至24.6%，其中综合类电商销售总额约占整体的77%。
回看近几年的珠宝行业发展历程，我们发现，珠宝品牌的发展实际上一直跟随着人们的消费观念变化而变化。消费升级加速推进珠宝市场淘汰机制，其传统模式注定会被市场淘汰，个性定制也渐渐成为终端市场的主流。
人们购买珠宝玉石、钻石首饰的原动力，从传统婚庆逐渐过渡到女性悦己，不同功能性的珠宝品牌在材质、零售渠道、供应链上也出现了不同程度的进化。
从周大福2021年发布的财报来看，营业额为701.64亿港元，同比增长23.6%，毛利实现200.75亿港元。喜人业绩获得的同时，品牌价值跻身全球前列。在今年英国品牌评估机构“品牌金融”（Brand Finance）发布的“2021全球最有价值的50个服装时尚品牌”排行榜中，周大福位列14，居中国品牌首位。
新消费市场下，周大福如何在不断的突破与创新中实现“逆势增长”？在百花齐放的珠宝零售市场，周大福又是如何推动行业升级？周大福珠宝集团董事总经理陈世昌、周大福中国运营管理中心业绩增长总经理陈继娟，他们在国际珠宝产业论坛分享中都谈到一个关键词——年轻化。
△周大福珠宝集团董事总经理陈世昌
△周大福中国运营管理中心业绩增长总经理陈继娟
对于珠宝市场来说，得年轻人者得天下。贝恩报告显示，中国的中产阶级及年轻一代消费群扩大，是推动奢侈品珠宝市场成长的因素。对此，周大福针对年轻的消费市场，2021年他们做了哪些具有代表性的创新举措？从这些创新举措中，看到珠宝企业哪些未来发展的方向呢？
周大福与NDC联手推广天然钻石
近年来，国内钻饰市场持续增长，越来越多年轻女性钟爱天然钻石，认同天然钻石独特的象徵意义，拥抱贵替。在今年5月，周大福与天然钻石协会(NDC)联手在中国推广天然钻石，向消费者充分展现天然钻石珍贵、稀有、独特的核心价值与情感寓意。
中国新一代钻石消费者多为女性，她们年轻（大多为85后）且崇尚经济独立，并受西方文化影响，比起金银与翡翠，更偏爱钻石饰品，但她们不再被动地等待男人们送她们一颗钻石。对于很多85后甚至90后的女孩来说，钻石更像是一种时尚标记，而不是什么“永久的爱情”，在她们的价值观里，钻石具备了表达自我和彰显自我的功能。
早在2017年，周大福针对年轻消费者的个性化需求打造了全新钻石品牌T-MARK，以“To Tell The Truth 唯真可鉴”为品牌理念，并提出了与4C并驾齐驱的钻石新思维“4T新准则”。
T MARK 是周大福独家专属的原材料钻石品牌，蕴含 4T概念--Transparent(可 知)、Traceable(可寻)、Thoughtful(可颂)、 Truthful(可信)，让每一颗钻石都刻有一组独特的编号作为印记。
每一颗T MARK天然美钻，都经历精细严格的工序制成，从采购、切割、打磨、印记、鉴定，每一步都可追溯，MARK 因此应用纳米刻字专利技术和不可擅自篡改的区块链技术，坚持在业界内领先行业的惯例，令消费者更有信心。
周大福中国运营管理中心业绩增长总经理陈继娟在分享中谈到：“创新，是开拓朝气蓬勃的年轻中国市场的关键，也是周大福的发展关键词，是其始终追随的目标。”
通过产品、设计、服务等多方面不断创新，把握年轻消费者的心态、钻石的情感价值及女性与日俱增的消费力，开发品牌相应的产品、品牌故事，以至线上线下的零售体验，才能捕捉这个时代的黄金机遇。
推出“青春88”时代女性首饰
今年8月，周大福推出“青春88系列”新品，“8”即是无限的符号，镶嵌的钻石连接起双“8”的形态，组合为无限循环的结构。「8」是优雅曲线，代表女性之美；「8」如人生跑道，书写不同岁月；青春88，在每个人生「8」的年华，回归初心，迸发青春活力，迎来无限可能。
周大福珠宝集团董事总经理陈世昌陈世昌介绍：“周大福‘青春88系列’，意味着青春不止年华，更是心境。女孩到女人的每一个“8”，都有着每个阶段的美丽故事。16是二八年华的花季美，28是乘风破浪的自信美，38是从容坚定的优雅美…愿每一个女生回归初心。”
周大福青春88系列秉承“青春·初心”的设计理念，以其细腻的视角，为年轻女性客群打造专属珠宝饰品，将流行的元素与精湛的工艺糅合，以青春化的视角给不同年龄层的女性提供了更多潮流的首饰。
打造MONLOGUE、SOINLOVE新品牌跨界联名
比如，Monologue致力于研发特殊工艺，使足金呈现黑色，独特的黑金，名为Mono Gold，已取得专利，赋予足金新的生命，产品都活跃到潮人圈。
此外，随着市场的推移，周大福慢慢转向多个性品牌的方向发展，比如ENZO“彩宝大师”品牌的加入，也丰富了周大福的细分市场策略。由此可见，面对竞争日益激烈多变的全球市场，周大福正从单一品牌的全品类珠宝零售，走向多样化品牌集群之路。
全新店铺形象大胆面市
用更新店铺形象的策略来表现品牌的年轻化，这里的年轻化成为了品牌传播与广告创意的直接路径，品牌有意突出无龄化、全品类和时尚品牌概念。今年5月，周大福“传”空间体验店在清河万象汇开出北京首店。
“传”的纵向维度指“传承”，大到古今文化的延承，小到家族珍宝的代代相传，都在这个范畴。总结为一句话“打破空间局限传递美，打破时间局限传承美。”
从店面陈列来看，陈列方式的改变也打破了“柜台内外、你说我听、你卖我买”的传统销售模式。让人耳目一新的“旋转展台”给消费者带来场景式的消费体验，随着展示台的流转，一件件被陈列在琉璃盏中的珠宝首饰，从消费者眼前缓缓经过，让欣赏珠宝像品尝“回转美食”一样，充满趣味。
此外，围绕体验感的升级，门店内还设立了沙发选购区、DIY包装区等功能分区，营造出一个更加开放、多元、舒适的购物空间。
东方优雅女神李冰冰担任周大福代言人
2021年“520”当天，周大福正式宣布国际影星李冰冰担任周大福珠宝集团代言人。依靠她强大的粉丝经济，吸引年轻消费者的注意，衬托品牌形象。李冰冰在电影艺术上至真、至诚、至美的态度与周大福品牌理念相契合。从业以来，她始终保持对电影艺术的赤忱初心，让观众看到了一部部优秀的电影作品。凭借着优雅漂亮的东方面孔，向全世界展现了东方女性优雅和干练的极致魅力。
周大福自1929年创立以来，一贯秉承对消费者真挚真诚的经营理念，承继东方传统美学，融合现代多元的个性风格，为全球消费者打造无限可能的珠宝世界。在钻石发展的道路上，坚持创新，追求卓越。
国际影星李冰冰和珠宝领军品牌周大福的惊艳联合，迸发出璀璨夺目的光芒，完美诠释周大福「真诚 • 永恒」的品牌理念。购买珠宝能给人们带来无限的幸福感，人们追求幸福的愿望始终不变。
周大福大力布局“双力共构”的线上线下渠道